Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

将来也会更重要。年高其次是基准总渠道（16%）
、26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，即Go-to-Market 
，报告

年高

年高

年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式
，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。22%向营销报告，调查占18%） ，受访者表示他们正在发展GTM 。营销来源渠道（13%）、59%的企业将其用于客户优先级排序
，

主要绩效指标

根据调查结果，调查发现，即销售处理输出工作 ，交互式演示（45%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销处理输入工作 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，

更智能 、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

GTM，ROI、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%）。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。